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作者:陈艳

在很多数人眼中羡慕她,一个女孩有这么好稳定、体面的工作,衣食无忧,不愁没钱花,愁的是钱怎么花。而她怀着对未来无限的激情和期许,在家人的一片反对声中,2014年与爱人邹声达一起毅然选择回家乡创业,创办了江西绿百合生态农业开发有限公司,以网上推销百合、莲子、红薯等农产品及研发、加工、销售为一体电子商务运营,在一片怀疑声中开启了农产品的电商之路。刚起步时,既是老板也是员工,通过自身的顽强拼搏和不懈努力,依托“抖音、快手、淘宝直播等APP平台进行短视频和直播带货”等互联网的商业运作平台,年销售额达127万元,营销农产品18个品种,产品销售有50多吨,实现每天订单量500单以上。

回乡办农业开发公司带领乡亲们脱贫致富

张美凤,2011年毕业于江西财经大学毕业后,就职于上海立信会计师事务所,是中国注册会计师。上海立信会计师事务所是中国顶尖的会计师事务所,拥有丰富经验,在会计界很有影响,就像大学里的清华大学,拥有一支年轻的高素质的专业团队,是中国注册会计师行业领军人才。张美凤,2011年毕业于江西财经大学,考入上海立信会计师事务所就职,成为中国注册会计师,有着丰厚月薪,是高端收入的白领群。

然而,丰厚月薪却让张美凤增添了思乡浓厚,内心常涌起浓郁乡愁,想着乡亲们还没有脱贫致富,总想回乡去创办一个农业开发公司,带领乡亲们走上脱贫致富的康庄大道。为了回乡创业这个梦想,她一直默默地努力挣钱、积累资金,寻找回乡创业致富项目。

张美凤做了大量的市场调查和准备工作,坚信家乡特色农产品有很大的发展市场,前景广阔。她一直念念不忘家乡的龙牙百合特产,想到了种植、加工一条龙打造百合成家乡特色农产品,让更多的人能吃到正宗的“家乡味”。

2014年09月23日,张美凤义无反顾地选择回乡创业。在素有“绿色食品原料基地县”、全国“生态蔬菜之乡”的永丰县医药产业园落下脚,创办江西绿百合生态农业开发有限公司,投入200万元注册资金,以“品牌、市场、基地”三同步的经营理念,打造了3000余平方标准化百合系列产品加工厂房。同时,与国家示范合作社永丰县藤田镇中西山百合专业合作社合作,共同建立了全国很大的龙牙百合种植基地,面积达3000亩,亩产高达3000斤,年产鲜百合4500吨,年加工百合干25吨,百合粉25吨。企业在艰辛的发展过程中,造就了一支结构合理、业务精通、技术精湛、勇于开拓创新的人才队伍,公司从小变大、由弱至强,成长为行业的一个实力派“小巨人”。

然而大规模种植、加工家乡的龙牙百合特色农产品,一时销售成问题,百合产品积压成堆!为从根本上解决销售难题,张美凤想到去互联网上做销售。

电商直播带货出奇袭开辟农产品营销新路

2017年,为从根本上解决百合特色优质农产品销售渠道,张美凤不愧于财经大学的高材生,很快搭建起一个新型直播带货的网络销售平台,用抖音、快手、淘宝等APP平台进行带货短视频直播,直播摄像头从百合的种植、成长、收获加工等情况,还夹杂乡村田野美景均搬上互联网“云端”,画面上每一颗百合都来源自绿色生态产地,都经过精挑细选的,为消费者的食品安全,把好第一道关。直播带货以公司经营“相宜源”品牌系列产品为主体,主打百合系列产品,开辟了一条营销新路子。采取线上线下同步销售模式,直播带货初试水,公司产品热销于北京、上海、广东、福建、江苏等全国主要大中型城市以及本省的吉安、泰和、万载、上饶、九江等主要城市。

2019年,同抖音、快手、淘宝同时在互联网开启直播带货短视频的业务不断增多,主推公司产品百合,莲子,兼推葛根粉、红薯粉丝等本地特色农产品。每场直播3小时以上,粉丝数从最初的1000多人增长到10000多,直播观看人数2000人以上,单次订单量超400单。销售总额平均每场2万以上,产品物美价廉得到粉丝的高度认可和追捧,回购率达30%以上。利用专业优势直播“带货”,助力当地特色农产品销售。

随后,张美凤和丈夫邹声达在藤田成立了电子商务服务中心,组建了6人的直播团队,直播带货网络销售平台,用抖音、快手、淘宝等APP平台进行带货短视频直播,不仅仅江西绿百合生态农业开发有限公司的龙牙百合农特产品,还推销永丰县莲子、淮山、槟榔芋、葛根粉、芦笋、黄桃、猕猴桃、蜜桔等各色各样的优质农产品。在永丰县由于知名度不够,或因种植户和农民合作社市场营销运营方面有所欠缺,销售渠道未打通,造成产品积压以及价格被中间商严重打压等情况下,张美凤尽力为家乡的农业产业一把助力,她认为是她一项工作也是一份使命。公司电商团队“直播带货”模式随后成为“潮流”,成为破解农产品滞销的一个“法宝”。一批批领导干部下乡前来调研,城里市民乡村游种植基地,网络直播带货的摄像头迅速转向采拍这些画面,并现场试着吃,吸引许许多多粉丝下单……

推进脱贫攻坚新成果打造农特产品成名片

近年来,随着“一村一品”的产业新格局持续推进,永丰县一批批特色农产品揭开面纱,走进公众视野。种植规模不断扩大,产量不断增加,传统的、分散的销售模式已难以承载越来越多的特色农产品销售任务。因为销售渠道不畅而导致特色农产品积压而亏损。经过张美凤考察筛选,精心策划,新增山药、扁萝卜、芦笋、黄桃等多种本地优质农产品的销售。在互联网上用抖音、快手、淘宝等APP平台进行带货短视频直播,不少特色优质农产品从根本上解决销售渠道问题,成了永丰县地方名片。

小小新型直播带货收获大,团队信心也就大增。在张美凤和团队的努力下,电商营销发展迅速,2020年通过中标,成为永丰县电子商务服务中心负责单位。公司是按照政府要求精准打造的一个特色农产品销售平台,将秉承“强品牌、筑产业,重惠农、促发展”的经营理念,一改公司为主导的形式,帮助农场主直接作为推广主角进行直播带货。以助他们以后能脱离电商团队,农场主独立直播卖货。

张美凤大力发展电商扶贫,助力永丰脱贫攻坚。通过“电商企业+贫困户”的结对帮扶方式,帮助贫困户在网上销售自家农产品,提高贫困户的家庭收入。她的电商企业大力收购贫困户手里的农副产品,例如,农家土鸡、土鸡蛋、生态猪、绿色蔬菜等健康绿色的农产品,利用电子营销平台将挂在网上,向消费者推荐健康绿色的农产品,让城市百姓餐桌备受青睐和值得信任的食品。以互联网的手段,通过直播带货推销了出去,打破地域限制,实现供需对接,让更多的农副产品走出乡村以好的价格推向全国,让贫困户的产品不愁销,稳增收。客户既买到了健康绿色的农产品,又助推了贫困户增产增收。在加大营销推广,让更多的人知晓,方便购买,打造出永丰农副产品成名片。

直播带货,助推农产品出成果。一年来,电商团队取得可喜业绩,大型直播60多次,配合推广短视频近500条。带货农产品品种18个,包括5个扶贫产品。销售产品数量50多吨,销售额127万元。目前共有短视频账号5个,粉丝数5.3万。2020年,因受新冠疫情影响,线下流通渠道受阻,农产品销售出现更严重阻塞,为缓解困境,打开销路,各路农人都把希望寄托在线上销售上,例如本地种植芦笋、黄桃等,在张美凤和团队的努力下,以最具有地域特色的原生态土特产为主打产品,将采取线上线下同步销售的经营模式,有效解决农产品滞销“难题”。助力乡村振兴、农民增收。

如今的张美凤,身兼数职,江西绿百合生态农业开发有限公司并任总经理、永丰县大学生创业协会会长、永丰县电子商务协会副会长,藤田电子商务服务中心负责人,县人大代表、中标成为永丰县电子商务服务中心负责单位等职务。他的名誉和光环聚集一身,连续两年获得绿色食品标志企业、国家级高新技术企业、农业产业化市级龙头企业、吉安市电子商务示范企业、江西省农村创业创新项目创意大赛、吉安市电子商务示范企业、优秀县人大代表等荣誉。

张美凤满怀做大做强江西绿百合生态农业开发公司信心,让龙牙百合品牌产业化、规模化、科技化走出江西迈向世界。同时,依托永丰县优越的农业生态环境,以“基地出特产、品牌强市场、电商销世界”四同步的经营理念,秉承“绿色、诚信”目标战略,实施特色的原生态农产品的品牌,让永丰原生态农产品成为江西名优特产的代名词,誉满江西、名扬全国、走向世界!


标题:永丰张美凤心系乡愁 开辟农产品致富新路子

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